Desenvolvimento Técnico de Mercado
Pattern Ag
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Posted 6+ months ago
A Pattern Ag é uma empresa dedicada a acelerar a adoção da biologia de sistemas na agricultura. Com a visão de ser o fornecedor mais confiável de soluções e diagnósticos biológicos integrados para agricultores na indústria mais importante do mundo. Trabalhando na interseção de genômica avançada e agricultura de precisão, estamos desenvolvendo uma compreensão profunda de como o microbioma no campo de um agricultor afeta a saúde e os resultados das culturas. A empresa está sediada em Campinas, SP, com pessoal de campo localizado em toda a área de milho e soja.
O papel do Desenvolvimento de Mercado é encontrar e proporcionar novas oportunidades comerciais para a Pattern Ag. O DTM trabalhará com agentes e produtores inovadores que usam os produtos da Pattern ou estão em busca de novas ferramentas para o manejo sustentável da produção. As principais responsabilidades incluem, mas não estão limitadas a; prospectar clientes, fechar vendas, prover alinhamento técnico aos canais de revenda, elaborar relatórios de mercado sobre o posicionamento da Pattern Ag.
Experiência passada e habilidades comprovadas
- Bacharelado em Agronomia
- 2-5 anos de experiência na área de proteção de cultivos, fertilidade de solo e/ou recomendação insumos agrícolas
- Conhecimento do mercado de insumos e serviços agrícolas nacional
- Experiência em prospecções e negociações
- Pode vir de um histórico de consultoria agrícola
- Tem um forte conhecimento sobre agricultura tropical e manejo agronômico
Traços culturais e de personalidade
- Compreende e incorpora nosso propósito e valores fundamentais
- Compreende nosso propósito, valores fundamentais e como a Pattern mudará a agricultura
- Demonstra valores pessoais e/ou profissionais
- Visto como alguém que personifica nossos valores fundamentais
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Forte senso comercial e compreensão da economia agrícola
- Focado na lucratividade da fazenda, maximizando o potencial de rendimento total das culturas
- Entusiasmado com novas tecnologias e apaixonado por usar novas informações para resolver problemas
- Adora aprender continuamente, é ágil na abordagem, não segue seus próprios caminhos
- Capaz de trabalhar o método Pattern Ag
- Capaz de construir e manter a confiança rapidamente
- Orientado de forma independente e responsável pelo sucesso do produtor
- Capacidade de destilar resultados técnicos em recomendações compreensíveis e acionáveis
- Excelentes habilidades de resolução de problemas
- Capaz de entender e comunicar efetivamente informações complexas
- Prospera em um ambiente dinâmico e aceleradoForte gestão de relacionamento
Responsabilidades
- Responsável por garantir que os canais de venda estejam alinhados e treinados, gerando valor sobre a plataforma
- Fará prospecção de novos clientes e parceiros
- Realizará visitas técnicas aos clientes a fim de entender suas necessidades, apresentar o produto e soluções geradas através da Pattern Ag
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento da venda
- Realizar pesquisas de mercado e benchmarking, entendo como o produto da Pattern Ag se posiciona e quais estratégias positivas podem ser adotadas
- Elaborar relatórios comerciais, com informações sobre o funil de vendas, resultados, desafios e oportunidades encontrados
- Participar de feiras e eventos, quando necessário
- Faça parceria com gerentes de vendas regionais para fornecer suporte e proposta de valor do produto padrão
- Colaborar com equipes internas de produtos e ciências para informar a descoberta e o desenvolvimento de produtos
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