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Desenvolvimento Técnico de Mercado

Pattern Ag

Pattern Ag

Campinas, State of São Paulo, Brazil
Posted on Friday, January 5, 2024
A Pattern Ag é uma empresa dedicada a acelerar a adoção da biologia de sistemas na agricultura. Com a visão de ser o fornecedor mais confiável de soluções e diagnósticos biológicos integrados para agricultores na indústria mais importante do mundo. Trabalhando na interseção de genômica avançada e agricultura de precisão, estamos desenvolvendo uma compreensão profunda de como o microbioma no campo de um agricultor afeta a saúde e os resultados das culturas. A empresa está sediada em Campinas, SP, com pessoal de campo localizado em toda a área de milho e soja.
O papel do Desenvolvimento de Mercado é encontrar e proporcionar novas oportunidades comerciais para a Pattern Ag. O DTM trabalhará com agentes e produtores inovadores que usam os produtos da Pattern ou estão em busca de novas ferramentas para o manejo sustentável da produção. As principais responsabilidades incluem, mas não estão limitadas a; prospectar clientes, fechar vendas, prover alinhamento técnico aos canais de revenda, elaborar relatórios de mercado sobre o posicionamento da Pattern Ag.

Experiência passada e habilidades comprovadas

  • Bacharelado em Agronomia
  • 2-5 anos de experiência na área de proteção de cultivos, fertilidade de solo e/ou recomendação insumos agrícolas
  • Conhecimento do mercado de insumos e serviços agrícolas nacional
  • Experiência em prospecções e negociações
  • Pode vir de um histórico de consultoria agrícola
  • Tem um forte conhecimento sobre agricultura tropical e manejo agronômico

Traços culturais e de personalidade

  • Compreende e incorpora nosso propósito e valores fundamentais
  • Compreende nosso propósito, valores fundamentais e como a Pattern mudará a agricultura
  • Demonstra valores pessoais e/ou profissionais
  • Visto como alguém que personifica nossos valores fundamentais
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Forte senso comercial e compreensão da economia agrícola
  • Focado na lucratividade da fazenda, maximizando o potencial de rendimento total das culturas
  • Entusiasmado com novas tecnologias e apaixonado por usar novas informações para resolver problemas
  • Adora aprender continuamente, é ágil na abordagem, não segue seus próprios caminhos
  • Capaz de trabalhar o método Pattern Ag
  • Capaz de construir e manter a confiança rapidamente
  • Orientado de forma independente e responsável pelo sucesso do produtor
  • Capacidade de destilar resultados técnicos em recomendações compreensíveis e acionáveis
  • Excelentes habilidades de resolução de problemas
  • Capaz de entender e comunicar efetivamente informações complexas
  • Prospera em um ambiente dinâmico e aceleradoForte gestão de relacionamento

Responsabilidades

  • Responsável por garantir que os canais de venda estejam alinhados e treinados, gerando valor sobre a plataforma
  • Fará prospecção de novos clientes e parceiros
  • Realizará visitas técnicas aos clientes a fim de entender suas necessidades, apresentar o produto e soluções geradas através da Pattern Ag
  • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento da venda
  • Realizar pesquisas de mercado e benchmarking, entendo como o produto da Pattern Ag se posiciona e quais estratégias positivas podem ser adotadas
  • Elaborar relatórios comerciais, com informações sobre o funil de vendas, resultados, desafios e oportunidades encontrados
  • Participar de feiras e eventos, quando necessário
  • Faça parceria com gerentes de vendas regionais para fornecer suporte e proposta de valor do produto padrão
  • Colaborar com equipes internas de produtos e ciências para informar a descoberta e o desenvolvimento de produtos